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松木家具:關(guān)注家庭價值觀策略
 

     面對金融危機(jī)的襲擊,老百姓首選對策就是“躲在家里,壓縮開銷”,整體上有50%以上的居民表示在2011年減少消費(fèi)的可能性較大,呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢。從收入階層上看,中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體,這是由于中等收入階層相對于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求,消費(fèi)信心不足情況下,他們可能選擇儲蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢”。

    因此,外銷家具企業(yè)在做廣告時,應(yīng)注重營造溫暖舒適的家庭氛圍,以此來取代極限運(yùn)動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象;谛〕蟀愕挠哪、人體彩繪和訴求早已過時。

    由于營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,注重企業(yè)在營銷活動中的回報,所以企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶提供價值,不能做無用的事情。一方面,回報是維持市場關(guān)系的必要條件;另一方面,追求回報是營銷發(fā)展的動力,外銷家具營銷的最終價值在于其是否給家具企業(yè)帶來短期或長期的收入能力及品牌效益。

 
添加時間:2014-08-10  瀏覽次數(shù):601
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